李哲俊找杜薇商讨对策,俩人思考良久,也无策可想。
虽然,他们都知道,这场暴风雨迟早会来,但是,没想到来的这么快。
李哲俊:“薇,看来,你前段时间,有关实体店的想法是对的。我们应该建立自已的营销渠道……”
杜薇:“可是,我们做得太晚了。现在,唯一的办法,就是裁人。”
……
在杜薇紧锣密鼓地组建自己的营销网络时,腾飞公司的贾浩明,也开始了他的“暴风雨行动”。
这个所谓的暴风雨行动,就是将那份从顶新公司电脑里盗来的客户名单和报价表。印制成若干份,分给全国各地的业务员。
然后,让他们照着上面的名单和报价,一个一个地找上门去。以高于顶新公司的报价,逐个拉拢和收买。
对于国外的客户,贾浩明和朱啸则亲自出马。
李哲俊看完名单,大多都很熟悉。只有这个广告与策划组组长顾蔓是新来的,李哲俊好奇地问:“薇,这个顾蔓,怎么样?”
杜薇:“一个美女,海州本地的,广告策划专业毕业。以前,在海州一家广告公司做过几年的广告策划,经验很丰富!”
李哲俊点了点头:“那好,我都批准了!”着,拿起笔,在这份职务申请表上,签下了自己的名字。
然后又问:“薇,这回,业务部的组织架构,算是定下来了。但是,驻外机构的代表名单,什么时候可以给我?”
杜薇:“我正在筹划这件事情,等各地的办事处确定了以后,我再将名单给你。”
而张艳丽,因为综合能力不错。因此,被杜薇任命为顶新公司驻湖南办事处的代表。将和其他几个同学一道,负责湖南市场的开和管理。
临行前,杜薇在公司附近的一家五星级酒店,请他们吃饭。
饭桌上,杜薇再三嘱咐他们:“回去后,立即开展工作,招收一批业务骨干,将湖南片区的销售网络建立起来。”
张艳丽点头答应。
杜薇又:“上次考察过的那几个景点的实体店,也要尽快地开起来。店铺的选址和租金,我已经跟你们过。其他的细节问题,你们随时可以打电话问我。”
接下来的工作,就是培训了。
杜薇特意请示李哲俊,建议公司去外面的培训机构,聘请一些专业的讲师,前来公司授课。
李哲俊欣然答应,并:“业务部的事情,你了算,不必请示!”
杜薇:“不行,这是人事部的职责范围,我不能越权。还是你去和苏雅丽合适。”
这个方法,非常有效。
在巨大的利润面前,不到一个月,顶新公司8%以上的客户和代理,均纷纷投向腾飞公司的怀抱。
上海、四川、云南、江西、湖北、江苏、贵州……这些顶新公司一直占据市场优势的省份,都一一被腾飞公司攻破和占领。
很快,顶新公司的生产和仓库开始告急。
一个是没有订单可做,另一个是仓库已经告满。照此下去,顶新公司很快将要面临停产的境地。
李哲俊点头表示同意:“但是,这么多的代表,如果全靠招聘的话,没有一两个月,是不可能的。再,培训也是一个问题。”
杜薇:“这个我已经考虑好了,每个办事处的代表,就从当地的业务员中选拔。就像我的同学张艳丽一样,他们既熟悉当地的环境,又有一线的工作经验,稍微培训一下就可以上岗。”
李哲俊听完她的话,不由眼前一亮:“嗯,这个方法不错,不仅省时省力。而且,对一线的业务员还有很大的激励作用。”
杜薇:“是的,这样,我们很快就可以在全国,建立起一支庞大的营销队伍!”
李哲俊微笑着点了点头,向她投去赞赏的目光:“薇,加油!”
张艳丽:“放心吧,开店方面我有经验。保证一个月之内就可以搞定!”
杜薇一听,非常高兴。连忙举杯,为他们提前进行庆贺。
送走几个同学之后,杜薇回到公司,将一份拟好的管理人员名单,交到了李哲俊的手上。
名单中,杜薇决定让张艾嘉接替自己以前的位置,担任业务部的助理。
其他的管理人员分别是:市场调查与开组组长赖自强;情报收集与分析组组长易菲菲;跟单与报价组组长王丽娟;售后与服务组组长张文娟;广告与策划组组长顾蔓。
李哲俊觉得她的话很有道理,便点头答应。
一个月以后,腾飞公司的15名工人也已经招聘到位。
在本厂的生产线,进行简单的岗位培训之后,贾浩明便急不可待地,将他们送到了大公司的生产车间。
这一次,已经万事俱备。他要一雪前耻,报杜薇的一箭之仇。
而顶新公司这一边,杜薇这几个同学的培训,也已经顺利结束。经过考核,他们都如愿以偿地拿到了公司的业务上岗证。