这样想着的孟腊，看着自己身边的同盟，感觉格外踏实，清清嗓子，问了一声经销商：“莫总，你们公司的人到齐了？”
坐在对面的这个人，孟腊在电梯考察的时候见过，边总的技术总监莫总。莫总倒是穿戴得颇有商务谈判的范式，头发也用发胶做了定型，根根竖着的发丝，油光水亮，听到孟腊的问话，例行公事地点点头，答道：“到齐了。”
“好，那我们就按照规则走程序。”孟腊扫视一下全场，宣布会谈开始。
奥的斯公司的标书放在桌子上，其他的人都看过，连孟腊这个女士，对机器设备毫无感觉的人，为了对比表的编制，也是来来回回看了好几遍。只有霍总，平日里忙自己公司的事，这时坐在会议桌前，迫切地抓起桌上的投标书翻看起来。这也是个厉害的角，三下两下看明白了，开始了猛烈的提问攻势。
因为是技术总监，一些技术指标上的问题，难不倒莫总，他都溜溜的应付过去。只是说到付款环节时，莫总说得和标书上的大相径庭，他把标书上的付款环节完全倒了个个儿，预付款70％，安装开始后，打款20％，安装使用三个月，尾款付清。
目前，在电梯领导小组手里，就是两件事情在同时运作，即电梯经销商的面谈和物业公司承包年限测算。马总主动承担了物业承包年限测算，相当于承担了50％的工作，孟腊看着他的工作劲头，颇为感动。
这天，正在做午饭的孟腊接到刘总的电话，说是奥的斯经销商确定了面谈时间，这个礼拜三上午。孟腊首先想到了马总，今天礼拜一，他是在家还是去了州县自己的公司？担心马总如果已去州县不好往回赶，孟腊赶紧停下了手中的活，打电话给马总。还好，马总的公司正好有事，需要在省城办理，就没有像平时周一早上赶往州县的公司。
这个消息，无疑让孟腊长长地舒了一口气，孟腊太清楚，电梯领导小组里少了谁都可以，但不能没有马总。这可不是没有了谁，地球照样转的问题，这里面包含了正直、经验、历练等诸多方面的要素，而且，他自己创办公司，对商海的套路、组合拳，了如指掌，没有他的到场把关，事情会不会偏向或者拐弯，都是个问号，是个让人心里不踏实的诱因。
接着干活的孟腊，又突然想到，主持签订小区《服务合同》的霍总，也一直在为小区的事务操着心，确定电梯品牌这个事，应该让他参与，所以，孟腊又打电话给刘总，让她通知一下霍总参加礼拜三的面谈。
都落实下来后，孟腊才又接着洗菜做饭。刚进家门的胡老师，听到孟腊电话中交待事情的急切、仔细，打趣道：“这电梯还不知道能不能换好，我的胃病先患上了。”
这大大超出了在场人的预期，这完全是拿业主的钱换电梯，经销商不用承担什么风险，换好换坏，不需要承担什么责任。大不了，那10％的尾款被扣下，就是不要了，他还是赚钱的。而小区花了大价钱换了个坏电梯，用不了，找谁去？显然，这种做法，令在场的所有人大跌眼镜。
接着，他双手递给孟腊他们公司的安装承诺书，一副郑重其事的样子。孟腊接过来，虽只有几页纸，却似千斤重。她快速阅览，责任，义务写得清清楚楚，一项项数据，也是列得很明确，ExceI表干干净净，孟腊却总感觉差点意思，差什么呢？她上上下下，前前后后地翻看，对，少了一个章，少了一个公章。孟腊把承诺书转给马总过目，貌似不经意地问了一句莫总：“你们这表不是正式的吧？”
莫总眨巴着眼睛，一丝不安夹带着些许紧张，呈现在脸上，但很快被他掩饰过去，看似理直气壮却有些底气不足地回答：“正式的呀。”
马总抖动着手里的承诺书：“正式的怎么连个公章都没有呀？”马总直接把问题的要害点明了，“不应该啊。”
面对马总毫不含糊的犀利言辞，莫总迟疑了一下，又快速地回过神来：“是这样，我今天出门得早，拿上文件时，管公章的办事员还没有上班，就漏盖了。”
孟腊只有洗洗淘淘之间嗔怪道：“饭菜就好了，就好了。”
礼拜三一早，孟腊吃完早餐后，换上讲课时穿的正装，拎着装有笔记本和计算器的包出门了。走出楼道门，美丽的小区一览无余地呈现在眼前，明艳的太阳，不仅把小区抹上一层金色，也让人心情大好。
孟腊迈着轻快的步子，走过红木小桥，穿过花草小径，直奔面谈的会议室，却看见向前在会议室的入口，像个门童一样，站在那里。
孟腊闹不明白，他这是在迎着自己呢，还是迎着所有参会的人？他穿着平日里惯常的牛仔衣，只是今天牛仔衣口袋里插着两支水性笔，口袋盖向上翻着，和水性笔靠在一起，给人一种怪怪的感觉。他一团和气，脸上的笑容，胜过往日的灿烂，看见孟腊走近，一口一声，一声一点头的“孟老师，孟老师”。想他素来总是谦卑中透着小意，孟腊就没有往多里想。
宾主坐定后，孟腊看看自己阵容的人都到齐了，连非电梯领导小组的霍总也到场了，孟腊心中的笃定，瞬间生出一种快意。再看一眼对方阵容，怎么觉得如此单薄，难道只有一个人？想想不合情理呀，那天电梯品牌说明会，他们公司还来了两个人，这正儿八经要上阵了，却怯场了，不会公司业务忙成这样，连到手的生意也不尽力争取吧？