脑海中抽丝剥茧,飞快的建立起一个框架,将一闪而过的想法逐渐完善。
许毅拍拍手,引起了众人的注意。
“从现在起,小黄车停止扩张,工厂停止生产,全面给对方让步,所有产能优先给对方提供!”
许毅语出惊人,犹如给几人当头一棒。
“我们不应该加大投放量,并且提升车辆质量和用户体验吗?怎么……”
“嗯,还有吗?”
许毅将目光转向王新平。
“我觉得奥。”
王新平北方口音自带幽默感。
“咱们得在品牌宣传上下功夫,趁着他们刚出来,咱们先下手为强,找明星代言,举办各类市场活动。”
许毅顿时明了。
“感情是冲自己来的!”
放下手机,看了看坐在椅子上的三人,许毅笑了笑。
“你们觉得,对于共享单车这个项目,有哪些主要的竞争手段?”
许毅打算看看几人对接下来布局的看法。
“三花不是搞空调和汽车热管理配件的吗?”
这倒是让许毅有些出乎意料。
原本以为对方最起码会是个互联网公司,没想到居然是个搞实体的最先掺和进来。
接过钟小艾递过来的手机,上面显示的正是这家公司的企业信息。
“宇通科技……高宇……高宇?”
“不管他们的单车是小红也好,小绿也好,统一重新喷漆,摇身一变变成小黄车。”
“人们向来只看重结局,活到最后的,用户才是你的,中途夭折,谁会记得你?”
三人面面相觑,觉的许毅这个思路有些道理,但又说不上来哪里不对。
良久,王新平提出疑问:“许总,您这个方案的前提条件是我们能在果实成熟之后将对方一击必杀,然后收取果实。”
“可万一对方随着发展日益壮大,到时候市场、用户都紧握在手中,我们从什么角度去击溃对方呢?”
会议室,钟小艾、胡立波、王新平三人都在。
个个都满脸愁容,仿佛是已经兵临城下。
桌上的烟灰缸甚至有几个烟头。
许毅哑然失笑,看来几人是真感到压力了啊,都不顾绅士风度了。
“你俩这是不把咱们钟总当美女啊!美女面前抽烟,小心扣你们工资。”
“这是一开始就准备放弃了?”
感受到几人不解的情绪,许毅开口道:“他们现在百分之八十的份额来自咱们直接或间接控制的厂子。”
“一辆单车全部拆分开,我们不仅赚了车架的制造和安装的钱,还赚了一笔防爆轮胎和智能锁的专利费。”
“如果我们去疯狂扩张,一辆单车的成本大概需要700块钱,但卖给宇通科技一辆车子我们能净赚400块。”
“大家想想,当他们的车子遍布城市的大街小巷,我们再给他们致命一击,直接将其收购过来。”
“甚至在影视、综艺中植入广告,提高咱们的品牌知名和美誉度。”
“当人们提起共享单车,第一印象就是咱们的小黄车的时候,我觉着咱们就算是成功了。”
其实当许毅得知对手的身份之后,脑海中就已经有了一套粗略的方案。
感受到会议室中无形却又沉重的气氛,许毅嘴角露出微微的笑意。
“我能给你下一个套,就能给你下第二个!”
钟小艾率先回答:“我认为需要继续加大投放力度,大量的车子占领市场,迅速进入到用户视野,先把用户抓在手里才行。”
“嗯,说的不错。”
许毅和胡立波、王新平三人都点点头。
胡立波的发言紧随其后:“我认为价格方面的竞争也是极为重要的,两款新的产品问世,不管是形态还是体验都大差不差。”
“那么谁家的价格更低,更优惠,自然会更加受到用户的青睐。”
“这人名字咋这么耳熟?”
许毅目光一滞,那晚在酒吧的画面浮上心头。
“高宇!你别欺人太甚!”
眼前出现李婷婷怒斥白毛青年的画面。
“难不成是那个白毛?他老爸是三花的董事长?”
王新平提出的问题正是钟小艾和胡立波所思考的点。
他们认为许毅想的太过理想化。
现在不去竞争,反而选择避战,相当于把市场份额和用户拱手送人。
他们实在想不出在那个时候,自己还有什么角度能将对方一击
许毅朝胡立波,王新平两人打趣道。
“对方什么路子?”
见几人没有开玩笑的心思,许毅也直入主题。
“是三花集团旗下的子公司,新成立的项目部,应该就是冲着咱们来的。”
钟小艾立即答道。