孙新和曾赛花两人上车马离开了曾头市之后，先到凌州去联络了一下往河北去的商人，考察了一下此时从山东放货去河北的路线果然发现这条路线上面水很深，当下孙新便决定暂时不对这里用力，就先走曾头市已经建立好的渠道，接着便是结伴一起赶往了登州，
曾赛花未来要作为孙新的贸易大主管，自然要熟悉海商，两人现在手中有一万多万的启动资金，足以建立起一支庞大的海贸队伍来了。
此时辽金之间的战事停止了一段时间，因为前段时间宁江州大战所以繁荣起来的海贸一时有退烧的迹象，许多大海主手下的商船都没有什么货运可跑，都在登州歇息。
孙新也没回十里牌，在武松的护卫之下到登州接连与曾赛花见了好几个做海贸走私的海主。
孙新并不是要掌控航道，现阶段他既没这志向也没这能力。他所想用的方式是先跟这些海主们定下运力，把单子签好，到时候有什么东西随时让这些海主帮着运。
这种货运方式海主们也是欢迎的，往常的海主走私往往是需要自己进货，自己运输，然后到辽国自己贩卖。
而现在孙新在登州就能给他们组织货源，曾赛花在辽国又有货站和一系列的销售渠道，他们只需要做运输的角色，虽然这利润比起自己一条龙做下来要少了不少可是胜在安稳，在这市场萧条的期间，许多海主都很愿意和孙新合作。
孙新也是没想到这海运的价格浮动会这么大，海主们这时是真没生意可做，他们大多数唯一的资产就是船，在宋辽两国之间甚至都挂着海捕文书，连岸都上不得，一下没了生意连手下都养活不起，放出消息才两天孙新就发现有人托关系主动找到自己这边来了，表明自己有多少条船，多少人手愿意接多少的单子。
两天之后几个大海主之间居然还开始了杀价的恶意竞争，一船的货物从八十贯的运费直接降到了六十两上下。